DXO株式会社（本社：東京都中野、代表取締役：片貝 浩樹）は、インテントデータとAIを活用し、いま検討している顧客を自動で見つけ商談へつなげるオートセールスツール「SALESFORWARD」において、新機能「今週の注目企業」を提供開始いたします。

背景・目的

BtoB営業組織において「どの企業に、いつアプローチすべきか」は大きな課題です。しかし多くの組織では、リストの上から順に連絡する、過去接点のある企業に定期的に再アプローチする、といった単純な運用にとどまっています。成果を出している担当者も、その選定根拠は経験や勘に頼っていることが多く、結果として営業活動の属人化が避けられないのが実態です。

また近年、BtoBの購買行動が変化しており、企業担当者は問い合わせの前に匿名で情報収集を進めるのが一般的です。「検討開始の兆し」は問い合わせよりも前の段階に存在しているにもかかわらず、多くの営業組織はそれを捉えられていません。

こうした背景から、SALESFORWARDはWeb上の行動データ（インテントデータ）を活用し、"いまアプローチすべき企業"を可視化する新機能「今週の注目企業」を開発しました。検討タイミングにある企業へ迷わずアプローチできるようになり、属人化の解消と営業機会の最大化を実現します。

「今週の注目企業」機能について

本機能は、企業のWeb行動データ（インテントデータ）を用いて、”いまアプローチすべき企業”を自動で一覧化する機能です。

また、「どこどこJP」との連携による自社サイトへ来訪した企業の特定や、営業リスト・過去接点との連携を行うことによって、より高角度で”いまアプローチすべき企業”をリストアップできます。

自社に興味を持っている未接点企業の可視化

自社名・サービス名・競合他社名・関連キーワードなど、テーマを設定しておくことで、そのテーマに関する検索行動をWeb上で起こした企業を特定することが可能です。



また、リストアップされた企業が自社サイトを来訪していれば、サイト訪問日を表示します。これにより、問い合わせには至らなかったものの、自社製品に興味を持っている企業を特定することが可能です。

高見込み企業内の既存接点の表示

自社で活用している営業リストや過去接点の一覧をSALESFORWARDに取り込むことで、企業情報に紐づけることが可能です。これにより、自社に興味を持っているタイミングの既存接点へアプローチが可能になります。

「どこどこJP」について

「どこどこJP」は、株式会社Geolocation Technology（本社：静岡県三島市、代表取締役社長：山本 敬介、証券コード：4018）が提供するIPアドレスとそれに紐づいた地域・組織・気象・回線情報など100種類以上の情報を、インターネットを介して利用できるAPIサービスです。

「どこどこJP」サービスサイト：https://www.docodoco.jp/

エンドースメント
株式会社Geolocation Technology　代表取締役社長　山本 敬介様 コメント
このたび、「どこどこJP」が「SALESFORWARD」に採用され、新機能「今週の注目企業」において活用されることを大変嬉しく思います。本連携により、自社サイトに来訪している企業を可視化し、匿名状態での検討シグナルを捉えた営業アプローチが可能になります。これにより、これまで見過ごされていた有望な見込み顧客への適切なアプローチを実現し、営業機会の最大化に貢献できると考えています。今後もパートナー企業の皆さまと共に、IP Geolocationデータの活用を通じて企業のビジネス成長を支援してまいります。
SALESFORWARDについて
SALESFORWARDは、インテントデータとAIを活用し、いま検討している顧客を自動で見つけ商談へつなげるオートセールスツールです。従来の新規営業において、商談までに時間と労力をかけていた部分をSALESFORWARDが自動で代替し、待つだけで見込みの高い商談のきっかけが生まれる「オートセールス」を実現します。

サービスサイト：https://salesforward.jp/
DXO株式会社について
会社名　：DXO株式会社
設立　　：2015年12月
代表者　：代表取締役社長 片貝 浩樹
所在地　：東京都中野区本町2丁目46-1 中野坂上サンブライトツイン7階
事業内容：
　ITソリューションサービス
　　営業支援SaaS事業（SALESFORWARD）
　　各種システム開発事業
　介護ソリューションサービス
　　介護業界支援SaaS事業（e-SMART）
　　介護業界支援アウトソーシング事業（プロサポ！）
　　資格取得研修事業
　介護業界支援M&A仲介事業
URL　：https://dxo.co.jp/